El Asics Global Tennis Summit celebrado en la Mouratoglou Tennis Academy de Biot sirvió para mostrar los últimos desarrollos de la marca japonesa en el tenis. El encuentro reunió a responsables de producto y marketing que explicaron cómo la compañía adapta su estrategia a las necesidades específicas de los jugadores profesionales. Martina Jurcova, directora global de ropa y accesorios de tenis, y Louis Rouach, responsable global de marketing de deportes de raqueta, fueron los principales interlocutores durante las jornadas.
La presencia de ASICS en el tenis se ha consolidado en los últimos años gracias a un modelo de trabajo que prioriza la personalización. A diferencia de otras categorías deportivas, el tenis exige trajes y calzado adaptados a cada atleta, lo que obliga a la marca a mantener un ciclo de desarrollo más largo y detallado. Esta aproximación ha permitido que jugadores como Lorenzo Musetti, Jasmine Paolini y Belinda Bencic utilicen equipaciones diseñadas exclusivamente para ellos en los grandes torneos.
El trabajo personalizado de Martina Jurcova
Jurcova cuenta con dieciséis años de trayectoria en la empresa. Tras incorporarse al departamento de running en Ámsterdam, asumió hace dos temporadas la responsabilidad sobre la línea de tenis. En su intervención señaló que el tenis requiere un trato más individualizado que el atletismo, ya que cada tenista presenta demandas concretas de ajuste, transpirabilidad y soporte que no pueden resolverse con colecciones generales. La marca trabaja con un adelanto de año y medio sobre la fecha de lanzamiento comercial para garantizar que los productos lleguen a tiempo a los torneos más importantes.
Desde el pasado US Open, los jugadores principales de ASICS disponen de dos equipaciones diferenciadas para las sesiones diurnas y nocturnas en los Grand Slams. Esta medida responde tanto a las condiciones lumínicas como a las preferencias de los atletas sobre tejidos y cortes. La compañía mantiene acuerdos con varios tenistas destacados que eligen sus zapatillas incluso cuando reciben ofertas de otras marcas, lo que refuerza la percepción de calidad del calzado japonés.
La labor de Louis Rouach en marketing y formación
Louis Rouach, por su parte, dirige las acciones de marketing de la división de raqueta desde 2020. Ese mismo año creó la ASICS Tennis Academy, un programa orientado a proporcionar apoyo técnico y formativo a entrenadores tanto dentro como fuera de la pista. Entre los profesionales vinculados a esta iniciativa figuran Thomas Johansson, que trabaja con Daniil Medvedev, y el español Pepo Clavet, entrenador de Alejandro Davidovich Fokina. Rouach explicó que su objetivo actual es conectar la experiencia acumulada en Europa con los equipos de otras regiones, especialmente Asia.
Uno de los torneos que recibe mayor atención por parte de la marca es el Tokio Open, prueba de categoría 500 que se disputará entre el 30 de septiembre y el 6 de octubre. El equipo japonés lidera la organización, pero cuenta con aportaciones del departamento europeo en aspectos de comunicación y activaciones. Esta colaboración busca reforzar la presencia de ASICS en su mercado de origen sin descuidar el crecimiento en otras zonas.
Estrategia de comunicación y posición de mercado
En el ámbito digital, Rouach insistió en la necesidad de evitar la saturación del público. La compañía selecciona cuidadosamente los mensajes que considera relevantes y busca la implicación directa de los tenistas en las campañas. El movimiento y la actividad en pista siguen siendo los ejes centrales de la comunicación, por encima de contenidos puramente promocionales.
ASICS mantiene la primera posición en ventas mundiales de calzado y ropa deportiva fuera del continente asiático, donde ocupa el segundo lugar. Esta distribución refleja tanto la fortaleza de la marca en Europa y América como la competencia local en mercados asiáticos. Numerosos jugadores sin contrato de patrocinio optan por sus zapatillas, lo que indica una aceptación amplia entre los profesionales independientes.
El enfoque de ASICS combina desarrollo técnico adelantado, personalización para atletas de élite y una estrategia de comunicación mesurada. Estos elementos permiten a la compañía mantener una posición sólida en un segmento altamente competitivo donde la diferenciación por producto resulta decisiva. La información presentada durante el summit confirma que la marca continúa invirtiendo en estructuras que vinculan directamente a jugadores, entrenadores y equipos de producto.
